【この記事で解決できるお悩み】
ヤクルト1000はなぜ人気になったの？きっかけは？
ヤクルト1000が爆売れした理由をおしえて！
いつも品薄のヤクルト1000を確実に手に入れる方法
長谷川ろみこの記事では、こんなお悩みを解決します！
2021年4月の発売開始以来、「睡眠の質を高める効果」が話題のヤクルト1000。
一時は人気が過熱しすぎて、転売目的の買い占めが起きるなど、社会問題にまで発展していました。
あまりに急な出来事で、消費者は大混乱。
気が付いたら品薄状態、すでに購入できなくなっていたという方も多かったようです。
そこで今回は、ヤクルト1000の人気の秘密を徹底解説！
今でも爆売れ中の理由や、人気が出るきっかけ、経緯をおさらいしてみましょう。
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この記事を書いた人：
腸活研究家 長谷川ろみ
発酵食品にハマり、ダイエットなしで12㎏減。痩せたことをきっかけに腸を愛でる生活に目覚める。重度の便秘から解放され、腸活研究家として活動開始。今では発酵ライフ推進協会通信校校長を務め、昔の自分と同じ悩みを持つ方に向けて腸や菌のおもしろさを発信中。詳しくはこちら
ヤクルト1000は、なぜ人気になったのか？【きっかけ】
ヤクルト1000の全国発売開始は、2021年4月。
既存商品で使われていた乳酸菌シロタ株を高密度で配合すると、ストレス緩和や睡眠の質の向上につながるというデータが得られ、働くビジネスパーソン向けのヤクルトとして商品化されました。
一つずつ見ていきましょう。
世界睡眠デーで露出拡大！ネット検索数が急上昇
最初にネット検索数がふえたのは、2022年3月の「世界睡眠デー」に合わせて行われた、ヤクルト1000のプレゼントキャンペーン(※1)。
総計３５万本がヤクルトレディによって直接配られたことが話題になり、ネット検索数が急上昇するきっかけとなりました。
長谷川ろみ当時は「ヤクルトレディが本当に来てくれた！」と直接足を使ったマーケティングに感動した人が多かったみたい！ここから一般の方はもちろん芸能界の方々も飲む機会が増えていきました。
マツコがテレビ番組で「寝付きが良くなった」と発言
ヤクルト1000が最初にわかりやすく「バズった」のは、テレビ番組「しゃべくり007」でのマツコ・デラックスさんの発言がきっかけです。
番組内でマツコ・デラックスさんが、「ヤクルト1000を飲んでから寝付きが良くなった」「1本でいいんだけど念のため2本飲んでる」と発言。
もともと「嘘は絶対言わない」というマツコ・デラックスさんのブランディングイメージも後押しし、この発言は大きな話題に。
それまでスーパーやコンビニでも買える商品でしたが、一気に品薄状態になりました。
長谷川ろみ恐ろしいほどのマツコさんの経済効果です…
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実はマツコだけじゃない！芸能人が次々と拡散
バズったきっかけになったのは、一般的にマツコ・デラックスさんがきっかけと言われていますが、実は他にも多くの芸能人がヤクルト1000の睡眠効果のすごさについて、言及し始めていました。
長谷川ろみわたしもラジオで乃木坂46の新内さんが言及していたのを聞いていた気がするのよね…。他にも当時流行っていた音声アプリ「クラブハウス」などでも、ヤクルト1000は健康話のネタになっていた記憶が…
インフルエンサーとしてなのか、プライベートの発言なのかはわかりませんが、かなり多くの芸能人の方がヤクルト1000について言及していたので、芸能界では間違いなく流行っていたのかなと思います。
ヤクルト1000の睡眠効果に言及していた芸能人の方々の一部をご紹介します。
・松任谷由実
・山口一郎（サカナクション）
・新内真衣（乃木坂46）
・桐山照史（ジャニーズWEST）
・鈴木保奈美
・鈴木おさむ
・田村淳（ロンドンブーツ）
・田辺智加（ぼる塾）
・さかなクン（魚類学者）
長谷川ろみわたしの大好きなさかなクンもYoutubeでヤクルト1000を飲んでたなー。笑
効果を感じた人がSNSで拡散→爆発的にバズる
芸能界でブームになると、それを見た方々がヤクルト1000を試してみるという流れはとても自然なこと。
そして、その効果に驚いた方々がさらにSNS等で拡散し、さらに近くのコンビニやスーパーでは購入できない状態が続きました。
長谷川ろみ効果うんぬんはおいておいて、一度試してみたいという人も増えたよね。このころから悪夢を見るというウワサも多くされるようになり、真実を自分の体で確かめようとした人も多かったように思います。
売り切れ続出の希少性でさらに拡散
ヤクルト1000は、売り切れ続出でもう簡単に買うことができる商品ではなくなりました。
その希少性が功を奏し、さらに消費者は品薄状態をレポート＆拡散。
5月に行った日本橋三越でのポップアップストアの出店時には、多くの人が押し寄せて大混乱に。
長谷川ろみここなら買えるぞーっていう話題で、SNSにもたくさん拡散されました！
「ヤクルトレディからしか買えない」と言われるようになり、定期購入する人が増えましたが、定期購入分の生産が間に合わず、ヤクルトは宅配の定期購入でさえ新規受付をストップせざるをえない状況になりました。
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ヤクルト1000が人気になった理由は？
ヤクルト1000が人気になったのは、マツコさんをはじめとする芸能人の方々の発言がきっかけです。
でも、飲んだ人が商品に魅力を感じなければ、こんなに品薄状態が続くはずはありません。
ヤクルト1000が人気になった理由は、やっぱり商品に魅力があったから。
一つずつ見ていきましょう。
ビジネスパーソンの健康課題にフィットした
ヤクルト1000が成功したのは、ビジネスパーソンの健康課題にフィットしたのが大きな理由のひとつ。
厚生労働省が提供する生活習慣病予防のための健康情報サイト「e-ヘルスネット」(※2)では、「不眠症は国民病」であると言及されています。
不眠症で悩む成人の割合は、約30〜40％
(※2)不眠症｜生活習慣病予防のための健康情報サイト「e-ヘルスネット」
慢性不眠症の成人の割合は、約10％
不眠のため睡眠薬を服用している成人の割合は、約5％
加齢とともに不眠症状は増加。60歳以上では50％以上に拡大
東日本大震災や新型コロナウイルス感染症などの大きな災害があった後には一過性に増加する
不眠症の原因はストレス、精神疾患、神経疾患、アルコール、薬剤の副作用など
長谷川ろみ眠れないと悩んでいる人が30～40％もいるなんて…そりゃヤクルト1000が人気になるはずだわ…。
いくら眠れないとはいえ、睡眠薬に手を出すのは副作用の心配もあり、勇気がいります。
そんなちょっと眠りにくいけど、薬は飲みたくない＆副作用は怖い…というニーズをしっかりとらえたのがヤクルト1000だったのです。
長谷川ろみ食品なら副作用はないもんね。
従来のヤクルトは子ども向けのイメージも強かったことから、ヤクルト1000は大人を意識して、カロリーや甘さも控えめ。
ヤクルト1000：10ml当たり6.3kcal
ヤクルト400：10ml当たり7.7kcal
長谷川ろみ健康志向な人に嫌われないように丁寧に作った商品なんですね。
乳酸菌シロタ株の効果を体感する人が多かった
ヤクルト1000は、芸能人の一言がきっかけだったという印象が強いかもしれません。
しかし、こんなに長く品薄状態が続くのは、「実際に効果を感じた人たちの口コミがバズりまくっている」からです。
ヤクルト1000の一番の特徴は、乳酸菌を高密度で入れることができたはじめての商品であるということ。
従来品のヤクルト400と比較すると、乳酸菌の種類は同じでも数と密度によって、効果が変わる(追加される)ことが分かったのは、世紀の大発見と言えるでしょう。
| 従来品のヤクルト400 | ヤクルト1000 | |
|---|---|---|
| 乳酸菌の種類 | シロタ株 | シロタ株 |
| 乳酸菌の数 | 少ない | 多い |
| 乳酸菌の密度 | 薄い | 濃い |
| 機能性 | お通じ改善 | ストレス低減、睡眠の質改善、腸内環境改善 |
品薄による購入制限がさらに人気を加速させた
ヤクルト1000の人気がさらに加熱したのは、品薄によってスーパーやコンビニなどで手軽に買えなくなってしまったから。
意図的に出荷量を減らして購買意欲をあおる「品薄商法」などもあることから、この威力は莫大です。
品薄商法
＝意図的に出荷量を減らすなどして品薄状態を演出して、購買意欲を高める売り方
＝飢餓商法、ハングリーマーケティングと呼ばれることもある
長谷川ろみおそらく…ヤクルト1000の場合は、意図的なものではなさそう…だって予想できないバズが多いもんね…
実は、ヤクルト1000は全国発売開始の2021年4月より前に、関東1都6県で宅配商品の「Yakult1000」を先行販売しています。
これは、社員やヤクルトレディに実際に飲んでもらい、商品価値を体感してもらう中で、きちんと商品の良さを伝えることができる環境を作るため。
2019年当初、睡眠にアプローチする飲料の市場はまだ小さく、脳腸相関の考え方も消費者に理解されるかどうかが不透明だったからだ。さらに、自社の技術を結集させたYakult1000の希望小売価格は、ヤクルトシリーズとしては当時最高の130円（100ミリリットル。税別、以下同）。価値を正しく伝えられるかどうかが成否の分かれ目だった。
(※3)「ヤクルト1000」爆売れの秘密 高密度販促とヤクルトレディ｜日経クロストレンド
ヤクルト社はそのあとも、高級スーパーのみの販売、自動販売機での販売など、小さなところでテストマーケティングを繰り返し、価値を伝えながら小さく売ることを繰り返していきます。
ヤクルト1000の機能性をなるべく正確に伝える工夫をしてきたからこそ、マツコさんの発言で大爆発。
マツコさんが発言した時点で、実はもう「ヤクルト1000、よく眠れるなぁ…この価値すごいよなぁ…」って感じている消費者が、一定数いたことが成功の要因のひとつだと考えられますね。
長谷川ろみマツコさんの発言を聞いて、「わたしもそう思ってた！」と共感した人がいたから、拡散スピードが速かったのかも…ヤクルト社のマーケティング戦略、スゴイ！
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ヤクルト1000は、なぜいまだに手に入りにくいのか？
ヤクルト1000は、今もなお人気の商品となっていて、場所によっては手に入りにくいと感じる方も多いようです。
長谷川ろみバズる前は普通にスーパーやコンビニで売ってたけど、そんなにおいてないよね…
注文が殺到！宅配用商品を優先するため
ヤクルト1000は、公式サイトにて「店頭販売より宅配販売を優先」することを言及しています。
今期、「Yakult（ヤクルト）1000」の販売目標を1日当たり145万本としました。2021年4月から販売地区を全国に拡大した「Yakult（ヤクルト）1000」は、従来から宅配をご利用のお客さまを優先して導入を進めてきました。
(※4)各事業の取り組み｜今後の経営展望について
スーパーやコンビニなどでいつでも買えるようにすることを目指すと、宅配販売が滞っちゃうぐらい、ヤクルト1000はまだ品薄状態が続いています。
スーパーやコンビニ等でいつでも買える状態になるまでには、少し時間が必要そうです。
長谷川ろみでも「品薄状態を改善するよう、生産能力の拡大を進めている」とのことなので、時間が経てば買えるようになるかもしれません。
ヤクルトレディを通じたお客様作りを優先するため
ヤクルト1000が成功したのは、ヤクルトレディも含むヤクルト社の方々が商品の価値を理解し、それをきちんと消費者に伝えることができたから。
ヤクルト社は、今後もその方針を大きくは崩さず、販売本数を増やすことを目標にしています。
今期はヤクルトレディによる新規のお客さまづくりをすすめ、販売本数を増やしていきたいと思います。
(※4)各事業の取り組み｜今後の経営展望について
長谷川ろみスーパーやコンビニでなんとなく手に取られるよりも、ヤクルトレディの説明を受けて、ちゃんと価値を理解して買ってほしいとのこと。…となると、やっぱり近所のスーパーで買えるようになるまでには時間がかかりそうだなぁ。
ヤクルト1000を確実に手に入れる方法
ヤクルト1000を販売しているところは、以下の通りです。
一つずつ見ていきましょう。
ヤクルトレディを通じて宅配商品を買う
・ヤクルト営業所
・ヤクルトレディのワゴン販売 など
一部のコンビニやスーパー、自動販売機で買う
・コンビニ
・キオスク
・大手スーパー
・ドラックストア
・駅構内の自動販売機 など
長谷川ろみ駅構内の自動販売機なら買いやすく、売り切れも少なくなってきたという口コミが多いかも…！
ヤクルト1000は通販でも購入可能
Amazonなどの通販サイトでもヤクルト1000は購入できます。
探す手間がないのでとても便利ですが、中には転売などのために価格が高騰していることがあり、注意が必要です。
最近、インターネット販売サイトにて、「Yakult（ヤクルト）1000」が転売されている事例が散見され、なかには、メーカー希望小売価格の数倍もの価格で販売されていることがございます。当社乳製品は、冷蔵保存が必要で、商品管理に十分な注意が必要な商品ですので、ヤクルトレディ等の正規ルートでのご購入をおすすめいたします。なお、正規の販売ルート以外で流通したものについては、品質を保証いたしかねます。
(※5)【ご注意ください】インターネット販売サイトでの「Yakult（ヤクルト）1000」の販売について
長谷川ろみヤクルト社も注意喚起するほど多いようなので、注意してね。
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ヤクルト1000に関連するよくある質問
最後にヤクルト1000に関連するよくある質問をまとめました。
一つずつ見ていきましょう。
ヤクルト1000とY1000の違い
ヤクルト1000とY1000は、同じ菌を使った類似商品ですが、販売場所と価格、内容量が異なります。
| ヤクルト1000 | Y1000 | |
|---|---|---|
| 販売場所 | 宅配メイン | 店頭メイン |
| 価格 | 130円(税別) | 150円(税別) |
| 内容量 | 100ml | 110ml |
長谷川ろみ機能性・効果は一緒なので、手に入れる場所をどちらにするかの問題ですね！
ヤクルト1000とヤクルト400ｗの違い
ヤクルト1000とヤクルト400ｗは、同じ菌を使った類似商品ですが、菌の数と密度が異なるため、機能性も大きく異なります。
| ヤクルト1000 | ヤクルト400 | |
|---|---|---|
| 菌の数 | 1mlあたり10億個 | 1mlあたり5億個 |
| 機能性関与成分名 | 乳酸菌 シロタ株 （L．カゼイ YIT 9029） | 乳酸菌 シロタ株 （L．カゼイ YIT 9029） ガラクトオリゴ糖 |
| 表示しようとする機能性 | ストレスをやわらげる 睡眠の質を高める 腸内環境を改善する | 腸内環境を改善する お通じを改善する |
長谷川ろみ機能性が大きく違うのでご注意を！睡眠の質を高めたいのであれば、ヤクルト1000がおすすめ！
ヤクルト400を3本飲めばヤクルト1000の代わりになる？
ヤクルト400を3本飲んでも、ヤクルト1000のように睡眠の質を高めることはできません。
たしかに乳酸菌シロタ株の数だけをみたら、ヤクルト400を3本飲めばヤクルト1000を上回ります。
ヤクルト400を3本飲んだ場合の菌数：1200億個
1本（80ml）×3本＝240ml
240ml×5億個＝1200億個
ヤクルト1000を1本飲んだ場合の菌数：1200億個
100ml×10億個＝1000億個
でも、確実に乳酸菌 シロタ株が含まれている密度が違います。
届出をした機能性に関しては、あくまでヤクルト1000における乳酸菌 シロタ株の密度で確認できた研究結果なので、ヤクルト400で同じ結果が出るとは限りません。
長谷川ろみヤクルト1000がスゴイのは、この菌の密度なんです。ぎゅっと詰まってないと、睡眠の質改善にはつながらない可能性があります。
まとめ：ヤクルト1000はなぜ人気？マツコがきっかけ？爆売れの理由
ヤクルト1000が人気になったのは、マツコさんのテレビでの発言がきっかけと言われています。
しかし、実はそんなに単純ではなく、ヤクルト社はマツコさんによるＳＮＳのバズが起こる前の数年間で、地道なテストマーケティング＆社員教育を行ってきました。
特に今までになかった機能性「睡眠の質の向上」が消費者に上手く伝わるかどうか不明だったため、ヤクルトレディに体感してもらうこと、その体感を伝えてもらうことに大きなコストをかけたと言います。
さらにこの爆発的なヒットの裏には、日本人の慢性的な悩みの一つとして「不眠」の存在が大きくなっているという背景も感じざるを得ません。
長谷川ろみ腸内細菌が働くのは、夜寝ている間です。不眠は腸内環境にもかなりの悪影響を及ぼします…
最近あまりよく眠れない…とお悩みの方は、悪化して睡眠薬などにお世話になる前に睡眠環境を見直すのもおすすめです。
参考にしてみてね。
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参考文献
(※1)「『Yakult（ヤクルト）1000』３５万本プレゼントキャンペーン」を実施！
https://www.yakult.co.jp/company/news/file.php?type=release&id=164695784540.pdf
(※2)不眠症｜生活習慣病予防のための健康情報サイト「e-ヘルスネット」
https://www.e-healthnet.mhlw.go.jp/information/heart/k-02-001.html
(※3)「ヤクルト1000」爆売れの秘密 高密度販促とヤクルトレディ｜日経クロストレンド
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00698/00005/
(※4)各事業の取り組み｜今後の経営展望について｜ヤクルト
https://www.yakult.co.jp/company/ir/meeting/settlement/aisatsu_202205.html
(※5)【ご注意ください】インターネット販売サイトでの「Yakult（ヤクルト）1000」の販売について
https://www.yakult.co.jp/information/article.php?num=303
